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第41章（第2页）

孟子早就说过“君子引而不发，越如也”，不止对君子有用，大多数人都是这样“越是得不到越想要”的“贱皮子”。越是不够卖，越是供不应求，众人越是趋之若鹜，只有长期保持这种“供不应求”的供求关系，对消费者才越有吸引力。

吸引力才会迫不及待要转化成购买力！

当然，武家父女俩不知，这一招在后世叫做“饥饿营销”。

众人眼巴巴望着三色炊饼卖光了，只得买了那几样传统的，走之前都提醒道：“迎儿丫头记得明日给俺各留十个，俺来取。”

迎儿灵机一动，故意皱眉道：“不是俺不帮你留啊，若是人家来得早的客人见了俺专门有留出来的……他们买到也就罢了，若买不到……俺也怕他们有意见啊！”

怕他们不信，小丫头又加了句：“你们来晚了，是没瞧见刚才那情景，最后几个翡翠饼，有人都恨不得争抢开……”

“得得得，那俺明日只有早早来了！”

迎儿小小计谋得逞，又笑了。

直到炊饼都卖光了，武大郎去后头收拾家什，迎儿就拖出箩筐来，开始数钱。

只见她全神贯注，仿佛数钱才是世间第一大事一般，嘴里咕嘟咕嘟念念有词，一会儿就串出一吊钱来。

眼见着一吊，两吊，三吊……二十五吊！还有几十个没凑够整数的散钱！居然收入了二两五钱多，价格虽没涨，但个头小了，省了糖又省了面，刨除成本后，居然还有二两多银子的净利润！

关键是比以前没有人抢生意时还多赚了一倍！

迎儿生怕自己数错，提着几十吊钱，刚想从头再数一遍时，忽听有人问“武大兄弟可在？”

姚二叔在外头，两手上提了几壶酒和油，满满登登的，迎儿刚要出去帮他提，就听他道：“丫头快别忙了，你家生意快收了罢？今日早些关门，等着你们来吃饭哩！”

武大在后头听见，就忙出来答应：“是嘞！姚二哥先家料理去，俺将家什收拾了就去。”

待姚二叔走了，迎儿又忙提醒她爹先不忙着去吃酒，趁天还亮，先去城外买了明日要用的波斯菜和苋菜来，免得待会儿散席了人多眼杂。

武大忙不迭去了，迎儿分两次提了盆桶家去，锁了铺子前后门，到家了又烧水，洗了头澡。