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第41章（第1页）

“喂，袁总，站东的项目我找了韩局几次，终于把他‘拿下’了，”鲁知行一开口，还不忘先给自己邀功，“有一个好消息要告诉您。”

他简单地把情况向袁德衷汇报了一遍。

“原来如此，看来钟坎渊这一次，是踢到铁板上了，”袁德衷唇角浮现出一抹森冷的笑意，“天要亡他。”

“但是……但是有一个难题要向您汇报，”鲁知行斟酌着开口，“以渊总对站东地块的决心，一旦进入土拍流程，他肯定会不论价格地拿地，到时候就算其他开发商有心竞争，在价格上，也无法和席荣抗衡，还是没法阻止他们拍下站东的地。”

“这有什么难的？让他不去参与竞标不就行了？！”

鲁知行苦笑着想：您说的轻巧！钟坎渊怎么可能“自愿”不参与竞标？

“韩局的意思，他们作为政虈府机构，不方便直接出面要渊总撤回，而现在，渊总又已经通过咱们席荣内部的项目预报会，恐怕……恐怕让他无法参与竞标，有些难度。”

“难个屁！我在土地市场上混的时候，钟坎渊毛都还没长齐！这其中多少明守则、暗守则，是他一个初出茅庐的小子能摸清的吗？！”

袁德衷嘴上这么说，心里却也知道，钟坎渊绝不可能自愿退出竞标，他捏着手机在办公室里踱步，思索着对策，忽然脑子里灵光一闪：“两个月前，上川市推出土地出让的一种新模式招挂复合。”

“招挂复合？”

鲁知行疑惑地问道，这对他而言，是一个新词汇。

苏国土地的出让方式，除了协议出让以外，最常见的有三种：招标、拍卖和挂牌。通常情况下，土地的招拍挂以价格为核心，由参与竞标的开发商进行公开竞价，价高者得，这种制度在一定程度上避免了传统土地交易中的暗箱操作，更透明、更公平，也是被苏国各地的土地市场广为采纳的土地出让制度。

但是，随着屋价不断上涨，高企的地价受到有关部门的关注，完全依靠价格导向的招拍挂制度很容易催生高地价的“地王”项目，从而在无形中抬高屋价，因此，招挂复合应运而生。

招挂复合由苏国直辖市上川市在两个月前率先推出，到目前为止，也仅仅试水两宗土地，因此，知道的人还很少。

袁德衷道：“招挂复合的本来目的，是为了限制高价拍地行为，目的，就是防止部分开发商为了争夺优质地块不惜代价，在竞拍过程中将地价抬得很高，从而导致后续屋价也水涨船高。所以，招挂复合，在传统的土地竞拍基础上，多了一道资格审查手续，没有通过资格审查的开发商不得参与竞拍，让你有钱也拍不着地。”

袁德衷唇角的得意更深：“只要地块的意向申请人大于三家，不直接进入挂牌竞价，而是先进行招标环节，也就是启动资格审查程序，通过一个打分表，对所有申请人进行打分，只有打分排名前三名的申请人，才可以参与挂牌竞价环节。这个得分表，是认为设计的，你去告诉韩局，他大可以按照他想要的标准设置得分表的内容，保证席荣的得分无法入围资格审查前三名即可。然后去多找几家陪标的，确保意向申请人大于三家这种小事不用我再手把手教你了吧？”

鲁知行听完半晌说不出话来，由衷地拍起马屁：“袁总，这招，高啊！太高了！”

“这样一来，钟坎渊就是准备再多的钱去拍地，他却连入围出价的资格都没有。我倒要看看，他费那么大劲过的项目预报会，到时候拿不下A06地块，他要怎么向集团董事们交代！”袁德衷的眼里闪着阴狠的寒光，他吩咐鲁知行道，“你赶紧写个招挂复合的方案发给韩局，让他们参考着弄。”