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第59章（第1页）

“没事，是我溜早了。”林苗苗弯起眼，嘴角露出单侧梨涡。

等进了餐厅，她一口一个晚嘉姐，带着上下级间的客气，是以前在得聘养成的习惯。

但论起年龄，其实也就差个两岁。

吃吃饭叙叙旧，很快，就提到了工作上的事。

没了E.M的单子后，得聘开始下力BD，新客户也签了一些，但谈起最近手头的单子，林苗苗有吐不完的槽。

提起A公司：“一个运维经理而已，流程还要走到他们董事会去，等决策下来，侯选人早就接了其它公司offer。还有他们人资，沟通起来费老劲，爱压价又爱拖款，不像E.M，反馈快，回款也及时。”

再说B公司：“我们找的侯选人吧，总体条件对职位来说是高配，可他们出不起钱，非让人家降薪入职。我们好说歹说，好在那个侯选人看中项目前景，总算是愿意接offer了，但他们VP嫌人家是左撇子，用这个理由把人给刷了！”

林苗苗无奈：“晚嘉姐，你敢相信吗？”

她说的这些，晚嘉当然能体会当中的不容易。

损失一个大KA，对团队不是小事，为了补足这个缺口，首先就得开发新的客户。

对猎头来说，衡量手里单子好或不好，直白些看单值，即职位的年薪或月薪，决定佣金的基数；再有，就是可操作性了。

操作性的易与难，不仅取决于职位薪资，还有职位潜在的福利。

行业地位、晋升通道、能接触到的显性或隐性资源、内部纵或横向发展的宽阔度，这些都算。

对一般公司来说，能干过名企大厂的，只有摆在明面上的高薪了。但不是次次奏效，也不是每家都愿意使用钞能力，更重要的是，能用猎头渠道寻访的人才，相当一部分不会被所谓的高薪打动。

毕竟择业如择偶，不是急需用钱的，多数不愿意短择。

所以对猎头来说，这都都是一重又一重的困难。

得聘新签的客户里，不少单值低要求却高的，职位没有太大优势，寻访周期拉长，投入与产出不成正比，白做功的可能性大。

相比起来，E.M的职位容易成单，交付概率也相对高，是众所周知的优质客户。