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第76章 文明摊牌（第2页）

“我做事从不把对方逼入绝境，正是考虑到商场状况也不是太好，才约你出来商量。知道你一次性还款有困难，分几次还清也可以，但你得有个计划，有了还款计划后，咱们再签个协议，用来保证还款计划的具体落实。”周建平道。

两人早已没有了喝酒的兴致，他们把酒杯推到一边，这酒是没法往下喝了。

“还款计划----，”老田再次陷入沉默，他想了一会儿，“那我分五次，半年还清，怎么样？”

“一共几万块钱，你也掰的太零碎了吧？最多分三次，四个月还清。”周建平态度坚决。

“周厂长，我承认归还货款是东风商场必须履行的义务，但商场现在面临很多困难，你得体谅我们呀！要不这样，我们再从健生食品厂赊一次货，连同这次的货款，分四次，在半年内还清，你看怎么样？”

“这----，”老田这只老奸巨猾的老狐狸，反倒给周建平出了个难题，不答应他吧，以东风商场现在的经营状况，每个月抽出一两万现金确实有点困难，真要逼得太紧，商场要是一下子倒闭了，即使通过法院执行庭拿回一些货物，变现处理也很麻烦；如果答应他，那就还要赊给商场一批货。

周建平权衡了一番，“对你这个方案我有不同看法，我看这样吧，健生食品厂同意再赊给东风商场一批货，连同新老货款，分四次在四个月内还清。同意就签协议，不同意就算了。”周建平不容商量。

老田马上叫苦道：“周厂长，这不还是让我们每个月还款一次吗？商场的压力很大呀！”

“那不一样，你现在是个什么经营状况？商场货架上稀稀拉拉摆点商品，即使保管员随时上仓库提货，顾客看见你商场那副萧条景象，人气肯定旺不了。我要是再赊给你一批货，你让商场正大光明地经营，别像现在这样偷偷摸摸，人气必然旺得多，生意好了，销售量必然大增，商场的利润肯定比现在要提高不少，到那时，商场每个月抽出一两万现金，就比现在容易多了。”周建平还真是为老田考虑了。

“嗯----，”老田合计了一番，“你说的也真有点道理。”

“你要是同意这个还款方案，我就起草个协议，明天上午我去你办公室，签署后立即生效。”周建平道。

“只能这样了，谁让我欠你的货款呢？就得听你的。”

“你还有比这更好的方案吗？我不强求你。”

“算了，就按你说的办。”

“对了，有一点咱们必须在这里明确下来，并在协议中注明，那就是你过几天去我厂里提货，把第一批归还的货款给我带去。否则，协议不会生效。”

“行啦，所有要求都满足你了，不在乎这么一点半点。”

从步入职场至今，周建平共有三次为了某件事情费这么大的周折，第一次是在华兴市轻工机械厂附属公司销售科，为了挽回一家失去了的大客户；第二次是承包经营健生食品厂不久，为了自己的产品打开h省省会m市的市场；再有就是这次为了催讨客户拖欠的货款。

每一次这样的经历，都让周建平的能力得到显著提升，要不怎么说社会是所大学校，只要勇于面对，在这所学校可以学到很多东西，这些知识在任何一本现成教科书中都是没有的。

这次催讨货款历时一个星期，不能说得胜而归，结果起码不令人失望，东风商场拖欠货款这件事，应该说基本解决了。

......

健生食品厂已经是连续四年的全国食品订货会参展单位，三月初，厂里收到全国食品订货会会务组直接发来的邀请函，邀请健生食品厂参加将于三月底召开的全国订货会。