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26、变化（第1页）

摊开京城的地图，指尖沿着长安街向东划过，止于建国门外大街，街南是永安西里，街北是秀水南街。

这里还是北京城的边缘，只是使馆区的消防通道。

不知道谁最先在秀水街附近卖水果，烤红薯，紧跟着摆摊卖衣服卖工艺品的也来了，如今秀水街起码摆摊的有不少家，大部分归功于李和这只蝴蝶的煽动，一条小小的秀水街已被贩卖各种商品的小贩占满。

苏明听了李和的话，鼓动了一帮子人过来练摊，这里一大半的摊主都是苏明的朋友，同学，胡同小弟，现在都归二彪管。

苏明现在是华北最大的二道贩子，从电子表、计算器扩展到服装鞋包，成了四九城有名的大金主，因为风头太盛，无奈只得躲到幕后，服装鞋袜这块全交给了二彪，秀水街这里的货一大半都是二彪散出去的。

货大部分还是靠张先文过来的，还有一部分是温州人带过来的，李和也尝试让苏明南下找货，奈何路子不是那么容易通，价格拿到手里比张先文的还高。

当然，京城里大部分摊贩子，大凡跟服装鞋袜沾边的，都是绕不开二彪的。

有时这就是本地人优势吧，要是李和自己是很难做到这个地步的，比如你一个外地人耍横，有理没理，你都是很难站稳脚跟的。

此时的秀水街还没有列入政府规划，说白了还处于摊贩和工商打游击的时代。

因为是使馆区，所以并不缺少老外，经常看见高鼻梁、黄头发的老外，他们一边用生硬的中国话与商贩讨价还价，一边用手比划；

街中许多商贩会使用简单的外语词汇向老外推荐商品、“砍价”，还有的索性就用计算器讲话，秀水街尽管环境一般，但是不少老外乐意来这里而不愿去友谊商店。

不少老外可能愿意享受砍价的乐趣，或者乐意见识市井民生。

秀水街里的东西，只要卖给老外，都是高十几倍的价格，虽然有宰客嫌疑，可不少老外还是觉得便宜，也有老外认死理的，学砍价，howmach、yes、no声此起彼伏。

有些人单纯为了来使馆区、秀水街看老外长什么样，怎么买东西，这帮子人无形中也带动了秀水街人气，偶尔也会买两样。

所以大部分摊主生意都不错，不少人都捞到了第一桶金，按苏明的说法，看着不起眼的摊子，一个月赚二三千跟玩似得。

这时候厂子里的一级工一个月还不到50块钱呢，大部分摊贩个体户都是祖传经验学闷声发大财。

卖衣服的，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，买方卖方就是耍起了嘴皮子。