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停顿了片刻,杨女士继续说道。
“讲行业分析,讲市场前景,别去谈那些和自己毫不相关的市场份额,人傻钱多的时代早就过去了,现在想要融资,那就是千军万马过独木桥。你必须用尽可能简短的语言,让投资者看清楚项目的闪光点,也就是那个1的部分。”
呃,感觉好麻烦的样子。
不过陆舟还是很认真地听着。
这些宝贵的经验,都是他在课堂上学不到的。
“讲明白了1的部分,再然后就是产品分析。比如我是一名投资者,你必须清楚告诉我,你的用户群在哪,用户有多少,又有多少竞争对手,你比你的竞争对手强在哪。以及最根本的,你的项目准备通过什么手段,最终实现盈利。”
说这话的时候,杨丹芸看着陆舟的眼睛。
那极具穿透力的视线,让陆舟呼吸停止了半秒钟。
不过很快,那压力便散去了。
抿了口鲜美的鱼汤,杨女士轻轻放下勺子,用平静的口吻说道:“看来你并没有考虑过这些。”
陆舟沉默了一会儿,点了点头。
其实这个项目本来就是他练手做的,如果不是莫名其妙被顶上了热搜,甚至都不会有人知道有这款软件,也不会被软件院的张主任看好,更不会半推半就地被鲁主任怂恿地搞了现在这个“校园火车有限公司”,并拿到了那五十万元创业贷款……
后来他的全部精力都放在了数学建模大赛和系统的任务上,软件的运营几乎被搁置到了一边。再加上返校季一过,用户活跃度彻底歇菜了,也就十一的时候动弹了两下,十一过了继续挺尸,和一探死水一样。
所以,围脖上的那群吃瓜群众,嘲笑他APP做凉了,虽然听着刺耳,却也不是毫无道理。至今为止找上门来的都是猎头而不是风投,想来便是有这层原因……
“其实我在听完你的项目描述之后就想问你,既然你的用户群是学生,你为什么只做火车票?一个学生一年能买几次火车票?用户粘性又有多少?如果以后像是支.付宝或者QQ之类的软件,直接内置一个订票系统作为子功能,你觉得用户还有什么理由在手机里留着一个订票APP?定时刷票?组队?对于移动通讯平台来说,借鉴难度并不算大,而且他们能用你的创意做的比你更好。”
不愧是久经商场的女强人,看问题简直是一针见血,几句话就把他给问住了……
陆舟忽然觉得,自己似乎有些太小看互联网了。
停顿了片刻,杨女士继续说道:“当然,你的项目还是有闪光点的,至少比大多数只会做PPT,拿着半成品就出来幻想被风投相中的创业者强。”
“如果你对管理公司不感兴趣,也可以选择雇佣职业经理,不过我不推荐这样做。对于一个还在孵化阶段的公司而言,没有人比创业者自己更懂如何经营自己的项目。而且愿意在你这种看不到明天的公司上班的职业经理,要么脑子进水,要么动机不纯。”
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