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第二十六章：相铭挽留.颇得信任（第2页）

“公司的小人颇多，但只要是为了工作，个人觉得并无大碍，其实我本人也不是太理会。”清鸿依然淡淡的口吻。

说完，突然有了一种不安的思虑：“难道‘鸿诺’的事被人知晓，毕竟自己尚未离职，尽管为了避嫌，以欣萍的名义登记，但自己始终还是挂了个监事之名。”

相铭总笑了笑，丝丝诡异，又渐显平和。也许是清鸿给他的一种淡然，让他觉得透着一种实诚。

“年初下达的目标，我看已基本上完成，大部分是省外的项目，这一点上你带的团队做得很好，让我们不至于为业绩的压力头疼。”相铭总拿出了一张项目简表，貌似在分析。

今年江陵省分公司全员就靠这些项目的开发包干奖励养活，不得不承认，他这番话说到了清鸿的心坎，这是清鸿足以自负的根源，也是在江陵省分公司一直被大家认可的价值，当然更是清鸿感到憋屈的理由。

“下半年我们的压力不大，但我们是‘三位一体’的江陵省分公司，我看我们在江陵地区的项目——今年就徐汉10MW的一个项目。”

“觉得要把重点转移回来，毕竟公司禁止跨地区开发的政策实施，江陵地区市场的深耕细作尤为迫切。”相铭总似乎一眼就看出了目前江陵省分公司市场开发工作中存在的问题。

“是的！相总。目前江陵地区的项目少，储备上也严重不足。一方面是内部体制变革的缘故，毕竟再次布局江陵才几个月的时间；另一方面是投入资源和政策时间的匹配性不足。”

相铭总一种谦和的姿态，话语中尽是对清鸿的一种认可，逐渐让清鸿尝试和其分析目前的市场现状。

“架构、人事变化所带来的影响不说，省里评比建设指标一般在五月到七月之间，“三位一体”合并之前，我所管理的江陵开发分公司仅有六名员工，为了拿住那些省外机会更大的项目，仅在省内安排了一名。”

“下本不足，造成储备不足。当然江陵开发分公司只存在了四个月不到的时间——被‘三位一体’了。”清鸿进一步地分析目前市场现状造成的原因。

“项目建设指标发放的时间过了，是不是今年就没有机会？”相铭总颇有兴趣地问道，当然兴趣主要来源于对“谐力新能源”不断“折腾”的感叹，否则他也不至于调动到这里工作。

“今年自主开发获取建设指标的窗口期已经没有，我们只能依靠收购和捡漏。”这也是“谐力新能源”所鼓励的项目开发方式。”

“什么意思？”相铭总不解地问道。

“有些企业拿到了项目的建设指标，但没有实力去建设，就会转让出售，市面上也存在一些只拿指标进而转让赚取合理前期咨询报酬的中间商。”

“捡漏便是项目建设指标由于特定的理由被政府收回，重新评比下发，如此这样我们就可以去争取。”清鸿详细地回答道，并用过往的案例来解释相铭总有些疑问的地方。

“看来我们下半年的工作重点，一方面要加大收购的力度并争取捡漏，另一方面要为明年的开发加快项目的储备。”说完用手往上抚了下前额的短寸，年过半百却也神采奕奕。

“这里我刚到，我希望清鸿你一如既往，我相铭会全力地支持市场开发上的工作。”说这一句话的时候，相铭总期待地看向清鸿。

“相总，您放心。今天就是没您这一句话，真到了该做的时候，我也会努力做好！”相铭总的信任似是让自己有了一种莫名的满足。

“施总，一个马大哈，重要的事你和我直接汇报。”这么一说也许是想招揽人心。“不能指望那个二黑子。”说完，相铭总“噗嗤”笑了一声。