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第43章 绣庄闲聊（第3页）

桂梅熟练的烫壶、置茶、注水、倒水，眼中流露出一丝感慨之色，把一个小茶杯递到李明辉面前，缓缓开口道：“明辉，现在的你可真不像初中时候那个天不怕地不怕的小子啦！”说着，她双手小心翼翼地捧起面前的杯子，杯中热气袅袅升腾而起，仿佛一层轻柔的薄纱。桂梅微微撅起嘴唇，对着热气轻轻吹了一口，接着说道：“回想起咱们上学的那段时光，还真是让人怀念呐！那时候咱俩整天形影不离，一起在球场上尽情挥洒汗水，篮球在手中跳跃，青春的活力也跟着飞扬；有时候还会偷偷摸摸地逃课，跑到学校后面的小山坡上玩耍嬉戏，蓝天白云下尽是我们无忧无虑的欢声笑语。唉……那些日子真是美好得如同梦幻一般呢！”

李明辉点了点头，眼神中充满了回忆：“是啊，那些日子真是让人怀念。不过现在看到你事业有成，我也为你感到骄傲。”

桂梅笑嘻嘻地摆了摆手，说道：“这有啥呀？简直就是小菜一碟！对了，明辉，你快帮我出出主意，你看到今天大家绣的东西了吧？你觉得和以前有啥不一样的地方不？”

李明辉仔细在绣庄环视一周：“嗯嗯，是不一样，原来你们绣的是统一的图案，今天好像各有不一。”

桂梅回到：“是呢，我们之前和广州艾格宫绣刘老板合作，我们只负责绣一些固定的图案，等寄过去，那边再吻合到服装上，说白了，我们的绣品是他们服装的锦上添花，虽然一件绣品绣得快，但价格也低，堪堪只划得出来工价，没多少可赚的，桂芝嬢嬢（阿姨）过来以后，就发现的大家的手法已经成习惯，很难调整，而且大家原来多数一直绣相同的图案，已经绣得很好，建议还是绣一些灵活的绣品如：挂画、箱包、旗袍、服饰、床上用品等等届时直接销售成品，这样收入就不是原来“加工费”那点可比了，你觉得怎样？”

李明辉都惊呆了，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋，他完全被惊到了！怎么也想不到，自己那看似平凡朴素的母亲竟然拥有如此厉害的生意头脑！

“这真的是我阿妈说出来的话吗？”李明辉喃喃自语道，心中满是难以置信和惊喜交织的复杂情绪。

想到这里，李明辉兴奋地一拍桌子，赞不绝口：“老同学，你们这个想法太棒了！手工刺绣制品这种充满传统韵味和艺术价值的东西，要是强行加在现代工业服饰上，不仅显得格格不入，还会破坏其原有的美感和风格。而如果能够另辟蹊径，将目光投向婚纱摄影店或者各大旅游景点，说不定就能打开一片全新的市场呢！你们的手工刺绣制品做工精细、图案精美，绝对能够吸引那些追求独特和品质的新人们以及游客们的眼球。只要你们保证足够的产量，再加上合适的营销策略，一定能够大获成功的！”

桂梅嗯了一声：“嗯嗯，说得对，我们原来只想着让刘老板帮我们代销成品，现在增加你说的销售方向，以后也许会有前景呢。”

两人相视而笑，继续聊了些细节，然后回忆着过去的点点滴滴，分享着这些年来的经历和故事。桂梅的表情时而感慨，时而欢笑，动作也随着情绪的起伏而变化着，时而激动地挥舞着手臂，时而轻轻地拍着李明辉的手背。

时间如白驹过隙般在他们的交谈中悄然流逝，院外的阳光像个顽皮的孩子，渐渐地向西边斜去。但桂梅和李明辉却宛如被施了魔法一般，忘记了周围的一切，沉浸在忘我的交谈之中。

桂梅的母亲王秀花拉着刘桂芝的手站在远远的地方，一脸幸福的样子，然后两人相视而笑，似乎都已经预计着好事将近，拉着的是亲家母的手。

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