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第17章 （5）股权谈判（第2页）

“我给你们的估值是6000万，我出3000万，要你们一半的股份”

林峰执意还是要走。吴卓远又硬把林峰拉回到座位上。笑着说：“赵小姐，我和我兄弟到另一个房间商量一下。”

赵敏芝微笑着说：“您请便。”

吴卓远心里清楚，凭借创达隆的产品加上赵敏芝的销售能力，肯定能带给他超乎想象的回报。即使股份缩小了，但蛋糕做大了。自己的收益肯定会更多。

吴卓远将林峰拉到另一个房间关上门。“林峰，现在公司的经营状况，随时要关门。公司除了支付正常的费用，还有你研发新产品的费用。都不是小数目。”

“更要命的是每开一家专卖店，我们要支付一半的装修补贴和广告费用。有些地区还计划开直营店，费用就更大了。开店的收益是细水长流，慢慢来。但开店的费用是实打实，我们就要给人拿出来。为了抢占国内市场，我们的速度又不能慢下来。长此以往，再赚钱的项目，也一定是入不敷出的局面。”

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林峰无奈的说：“赵敏芝找我们不是谈合作的，是要把我们吃了。”

“现在不是只要一半的股份了吗？林峰，我只希望你能明白，我们手头钱已经所剩无几了，再好的项目没有后续的资金支持，那也只会是水中捞月，一场空。到时还是给其他同行做嫁衣，不如现在把股份分出去一部分，蛋糕做大收益只会增加的。”

在吴卓远的劝说下，林峰同意回到谈判桌继续与赵敏芝商谈。此时，赵敏芝的态度明显缓和了许多，没有一开始的强烈。

“林总，公司有我的加入后，我会将新达隆的产品销售到国内大大小小的市场，蓝海科技现在能做到的市场规模，不远的将来，我们也可以。”说完，自信的端起桌上的一杯红酒喝下。

“赵总，你在蓝海科技是销售总监，我们公司今后在销售方面也仰仗你。两家公司你怎么做到一碗水端平。”吴卓远好奇的问道。

“吴总这个你放心，蓝海科技那边我会辞职，不仅如此，我还会把我持有蓝海科技10%的股份一同卖掉。”赵敏芝说完这话，大家都震惊到了。

林峰也开口说道：“既然这样，3000万持有一半的股份，我同意。不过，我有个前提条件。先过户25%的股份，如果接下来销售方面的效果，真达到你刚才说的那样。再把剩下的25%股份过户给你。出资款要先按3000万打到公司账上，如果完不成业绩，我们再退你1500万。”

赵敏芝微笑着说：“我同意。”

经过数小时紧张而激烈的谈判，逐渐打消了双方的顾虑，谈判取得了成功。终于，林峰露出了一丝笑容，他站起身来，伸出手说道：“赵总，我相信你，国内市场就交给你了。”

赵敏芝也没有开始时的高傲，微笑着说：“我们今后就是一条船上的战友了，以后就叫我敏芝，我叫你林峰吧。”那一刻，房间中充满了喜悦和激动，双方的距离也拉近了不少。

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