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第19章 （3）赵敏芝辞职（第1页）

在宽敞明亮的会议室里，关于实施省级代理模式的方案，始终无法达成共识。一场气氛紧张的会议持续在进行中。会议桌的一端坐着林峰，他眉头紧锁，目光严肃；另一端则是赵敏芝，神情坚定，充满自信。 吴卓远和王心怡分坐两侧，表情凝重。

赵敏芝率先打破沉默，他清了清嗓子说道：“各位，我们目前面临着激烈的市场竞争，传统的开店和审批模式已经限制了我们的发展速度。我提议的推行省级代理制度，将权力下放，让各省级代理在其辖区内开设专卖店，这样能迅速占领市场，提高我们的市场份额。这是目前对我们最好的选择。”

林峰微微摇头，反驳道：“不行，这样做风险太大。权力下放容易导致管理混乱，品质难以把控，会损害我们多年积累的品牌形象。”

赵敏芝立刻回应：“林董事长，我们不能因噎废食。看看我们的竞争对手，他们通过类似的模式已经取得了显着的成果。省级代理熟悉当地市场，能更快做出决策，适应市场变化。单独靠我们，这么一个城市一个城市的推进，什么时候是个头。”

吴卓远这时插话道：“但是如何保证省级代理能按照我们的标准和要求运营呢？如果出现问题，对公司的声誉将是巨大的打击。”

赵敏芝不慌不忙地解释：“我们可以制定严格的合同和监督机制，定期对专卖店进行检查和评估。而且，前期可以选择一些有实力和信誉的合作伙伴进行试点。”

吴卓远接着质疑：“那成本和利润如何分配？这中间的利益关系复杂，处理不好会影响公司的财务状况。”

赵敏芝拿出一份详细的方案：“这是我制定的成本和利润分配计划，经过了精确的计算和分析，能够保证公司和省级代理都能获得合理的收益。”

林峰再次强调：“这不是简单的计算问题，还涉及到长期的战略规划和风险控制。我们不能只看眼前的利益。”

赵敏芝站起身来，情绪有些激动：“我们已经在传统模式下徘徊太久了，如果不进行大胆的变革，就会被市场淘汰。省级代理制度是我们突破困境的关键！”

会议室内陷入了短暂的沉默，随后大家又展开了激烈的讨论。

吴卓远提出：“销售总监，你能确保省级代理会全力推广我们的产品，而不是只关注短期利益吗？”

赵敏芝坚定地回答：“通过合理的激励机制和约束条款，我们可以引导他们与公司的长期目标保持一致。”

吴卓远担忧地说：“如果多个省级代理之间出现恶性竞争，该如何解决？”

赵敏芝从容应对：“我们会制定明确的市场规则，规范他们的竞争行为，同时加强协调和管理。”

王心怡沉思片刻后说道：“就算这些问题都能解决，如何保证总部对整个市场的掌控力不被削弱？”

赵敏芝耐心解释：“总部仍然掌握着核心的品牌资源和关键决策权力，省级代理只是在一定范围内拥有自主权，这样既能提高效率，又能保证公司的整体战略方向。”

然而，尽管销售总监对各种问题都给出了看似合理的解决方案，大家仍然心存疑虑，会议陷入了僵局。