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第1745章 饥饿营销策略（第1页）

伊来卡描绘的销售场景，实行的应该是最传统的分销或经销的销售模式。所谓分销，通常是通过发展下级销售员或推广者，形成层级关系，上级从下级的销售中获取佣金。

而经销则是指，企业与经销商签订合同。经销商以批发价采购商品，再以零售价销售，赚取差价。简单来说，分销更注重层级裂变和团队协作，而经销更偏向于传统的批发零售模式。

这两种模式实施起来，其实都有一个共病，就是都需要压下大量的库存。区别在于，分销是库存压力集中在厂家身上。而经销的话，则是把压力全部会压在经销商身上。

不管是厂家还是经销商，身上要是被压上大量的库存，那显然就不是一件好事。库存太多，就会影响到其经营资金的流动。而且一旦产品产生滞销，就会面临巨大的损失。

对于这两种落后的传统销售模式，作为后世穿越过来的李舜，自然是极度看不上眼的。要知道这两种模式，不但极大增加了经营的风险。而且对于产品进一步的更新换代，也起到极不利的影响。

而要想最大化的控制库存量，最好的解决途径就是:产品采用预售的销售手段来经行销售。这样的话，就能实现产品的零库存。更关键的是，MP3播放器的未来几年的销售前景，是皇帝的女儿不愁嫁。

既然MP3不愁没人要，为了增加产品的利润，李舜倒是不介意采取饥饿营销的办法。说起饥饿营销的集大成者，就不得不提前世的爱马仕，苹果和晓米这三个品牌。

作为世界最顶尖的奢侈品牌，爱马仕的铂金包和凯莉包，一直以来都是通过营造稀缺感，来唤起消费者对其产品的渴望。据说消费者为了购买这款产品，需要预约在waiting list中，有时一等就是三五年。

但显然，消费者并没有因此减少对这款产品的欲望。甚至流传出这样一句话：“如果你没在waiting list中等待过，你就不是一个合格的购买者。”

通过减少产品数量，来制造稀缺感这招，显然并不适合MP3的销售。而前世苹果和小米的那种的销售模式，倒是能极大的刺激消费者的购买热情。

前世每年苹果新品一发布，都会出现排长队、供不应求的现象。消费者明明知道产品很快就能补货，却依然不惜排队购买。甚至提前在网上预定，形成了一种“饥饿”状态。

至于晓米的营销策略，也是把消费者的心思挖的透透的。降低产品价格，暗地鼓励黄牛囤货。造成一货难求的虚假繁荣，从而刺激消费者提升进一步的购买欲。

心中有了这三家的鲜明例子，李舜也就准备拿来给伊来卡上上课了。要知道，九十年代哪怕是在漂亮国，除非有数的那几家专业的商业研究机构外，很多商业操作案例也只有含糊的商业定论。

因此李舜在问起伊万卡什么是饥饿营销时，她也没办法把这个操作说的详细。这下，李舜也只能无奈的好为人师了：“伊来卡，我来帮你解释下什么叫饥饿营销。

所谓的饥饿营销是指商品的提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”。目的，是维持商品较高售价和利润率的目的。