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第1745章 饥饿营销策略（第2页）

但实际上，饥饿营销的最终目的，并不是提高售价或者利润。而是为了提升品牌的附加价值，进而形成品牌的溢价。

这种营销方式的核心目的，并不是简单的“卖得更快”。而是通过“稀缺性”来提升产品的市场需求，进而提升品牌的价值和声誉。

经济学中，有一个经典的原理叫“供需关系”。在正常情况下，供大于求时，价格下跌。而当供应不足时，价格往往会上涨。

饥饿营销正是利用这一点，通过人为限制供应，来激发消费者的需求。对于商家而言，虽然短期内可能不会得到充分的市场供应。但仅仅通过制造紧缺感，就能能够提升产品的市场价值，创造出更强的购买欲望。”

现在的伊来卡，在商业布局上还只是初出茅庐。再加上，现在还没有犹他夫家的帮衬。因此她在商业头脑的开发上，还没有进入到扩散思维的模式。

因此在听了李舜关于饥饿营销的论述后，也是好半天才慢慢的回过味来。在听了李舜一些诸如预售，限量，调控等操作后，眼睛一下子就亮了起来。

就连边上的特朗谱，在听到李舜详细解释饥饿营销时，忍不住也开始咂起嘴来。李舜自然知道，特朗谱的这个小动作代表着对自己理论的认同。说不定通过自己这次的讲述，说不定也给了他带来触类旁通的灵感。

伊万卡在商业上还只是个雏，李舜也担心她在将来的一些动作会过犹不及。只能继续忙着解释道：“饥饿营销的真正底层原理是边际效应价值论。

而所谓边际效用的定义是指，某种物品的消费量，每增加一单位所增加的满足程度。结合经济学中的需求法则就是，用户购买或使用的商品数量越多，其愿为单位商品支付的成本越低。

通俗点来说就是，"越多越不值钱”这个道理。企业为了避免这类情况，通常采取减少供应量的方法，来提高商品在消费者心中的价值感。

因此，商家在营销中的目的很重要。如果在饥饿营销中，是以提高售价为最终目的。或许前期用户出于猎奇、从众、攀比等心理就会让市场出现暂时性的繁荣，但这种虚假繁荣过后必定是人走茶凉。

切记，不能将消费者的购买欲“饿过了头”。那样的话，反倒会面临着：将消费者推入入到竞争对手的怀中、被冠以差评等危险。

所以记住了，伊来卡你在使用饥饿营销时，必须把握好度，避免走向极端。”

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